Avon получит второе дыхание благодаря партнерству Арнест и Faberlic

Новая модель развития Avon

Группа «Арнест ЮниРусь», ставшая владельцем российских активов Avon, договорилась о стратегическом партнерстве с компанией Faberlic. Соглашение подразумевает перераспределение ключевых функций: Faberlic берет на себя дистрибуцию продукции Avon, используя собственную инфраструктуру сетевого маркетинга. Продажи развернут не только в канале прямых продаж, но и на маркетплейсах, а также в федеральных розничных сетях и обычных магазинах. Таким образом, бренд сохранит и продолжит традиционный для себя метод работы, основанный еще основателем Avon Дэвидом Макконнеллом, который первым начал продавать парфюмерию через торговых представителей.

Примечательно, что прямые продажи долгое время оставались визитной карточкой Avon. Именно этот канал коммуникации с покупателем позволил компании стать мировым гигантом. Теперь Faberlic, обладающий мощной экспертизой в сетевом маркетинге, поможет возродить эту практику в новых условиях. Президент «Арнест» Алексей Сагал выразил уверенность, что сочетание производственных компетенций его компании и опыта Faberlic в прямых продажах даст бренду Avon второе дыхание.

Производственные амбиции Арнест

Арнест ЮниРусь сконцентрируется на выпуске и контроле качества продукции Avon. Производственной базой станет предприятие в Наро‑Фоминске. В настоящий момент мощности завода загружены лишь на 7%, что открывает широкие перспективы для роста. Компания намерена не только восстановить объемы выпуска, но и обеспечить полную загрузку площадки за счет выхода в сегмент парфюмерии и развития контрактного производства.

Эксперты положительно оценивают такое разделение обязанностей. Член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова отмечает, что специализация позволит каждой из сторон эффективно решать свои задачи. Faberlic будет отвечать за дистрибуцию и взаимодействие с конечным потребителем, что особенно важно в условиях высокой информационной нагрузки. Исполнительный директор Национального совета по парфюмерии Андрей Самойлов добавляет, что сотрудничество повысит качество сервиса и улучшит коммуникацию с покупателем.

Бразильский концерн Natura объявил о продаже российских активов Avon компании «Арнест ЮниРусь» в феврале 2026 года. Сумма сделки составила 2,52 млрд рублей. Кроме того, по решению правительственной комиссии покупатель перечислил в федеральный бюджет добровольный взнос в размере 2,2 млрд рублей, что составило 35% от оценочной стоимости актива. Остальные международные активы Avon месяцем ранее приобрела американская инвестиционная компания Regent LP.